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一份简单的传统企业网络营销方案

分类: 品牌运营 发布: 杜晓龙 浏览: 日期: 2014年7月27日

   随着时代的发展,企业营销方式也在发生着翻天覆地的变化,而在企业整合营销中,除了传统营销之外,网络整合营销目前已经被广泛使用。通过网络整合营销,简单概括起来可以达到几种:
 
  ① 企业品牌推广
  ② 企业形象展示
  ③ 企业文化推广
  ④ 企业口碑塑造
  ⑤ 促进线下销售
 
   一、独立网站推广
 
   一个相对独立并且有着长期更新维护的网站,对于企业品牌形象推广有着极为重要的影响。做独立网站的目的大的方向分为两个:
 
    品牌推广
 
   通过网站推广的各种渠道,促使网站整体权重偏高,当用户在各种搜索引擎当中输入指定的关键词的时候,会在搜索引擎首页(如百度、谷歌)前三位出现我们的网站,最终提升我们网站的知名度。网站定期更新自身新闻动态或者研究成果,会使企业的信誉度更强。简单说,就是我们网站的信息会更多的出现在所需要的用户面前。
 
   ② 获得潜在客户
 
   如同上面“品牌推广”一样,网站知名度增加,网络流量增加,咨询客户变多,而潜在客户自然增多。
 
   二、社交网络推广
 
   社交网络营销目前已经成为整个网络营销体系当中的重要组成部分,从2009年的微博诞生之初社交营销就正式拉开帷幕,而微信的出现则更加加快了社交营销的步伐。微博与微信的完美结合,则是国内企业社交网络营销当中的双剑合璧。
 
   微博营销
 
   微博营销以微博作为营销平台,每一个听众(粉丝)都是潜在营销对象,企业利用更新自己的微型博客向网友传播企业信息、产品信息,树立良好的企业形象和产品形象。每天更新内容就可以跟大家交流互动,或者发布大家感兴趣的话题,这样来达到营销的目的,这样的方式就是新兴推出的微博营销。该营销方式注重价值的传递、内容的互动、系统的布局、准确的定位,微博的火热发展也使得其营销效果尤为显著。
 
   特点:
 
   ① 立体化:微博可以借助多种多媒体技术手段,从文字,图片,视频等展现形式对产品进行描述,从而使潜在消费者更形象直接的接受信息。
   ② 高速度:微博最显著特征就是传播迅速。一条热度高的微博在各种互联网平台上发出后短时间内转发就可以抵达微博世界的每一个角落。
   ③ 便捷性:微博营销优于传统推广,无需严格审批,从而节约了大量的时间和成本。
   ④ 广泛性:通过粉丝形式进行病毒式传播同时名人效应能使事件传播呈几何级放大。
   ⑤ 效率高:针对企业产品的FAQ提高效率,并且能很快速帮助客服建立互相了解的一个通道。
 
   效果:
 
   ① 有效实现品牌建立和传播。 [官方微博]
   ② 树立行业影响力和号召力,引导行业良性发展,传播企业价值观 。[领导人]
   ③ 产品曝光和市场推广。 [市场]
   ④ 发现目标客户,精准互动营销,完成客户转化和订单销售,全面分析营销效果。[客户]
   ⑤ 无处不在的主动客服,服务真实客户。 [客服]
   ⑥ 企业的口碑实时监测,确保危机公关。 [公关]
   ⑦ 自媒体宣传,产品广告营销活动宣传。[营销推广]
 
   微信营销
 
   微信,是目前国内较为火爆且用户覆盖率最高的一款手机通信软件。畅想未来,人们很有可能足不出户就能完成想要做的事情,而这一切极有可能单纯的只通过微信就能够实现。业界常说,谁能抢到用户,这就是谁的天下。腾讯有着广泛的关系圈,而旗下微信应用自推出以来就获得了极大的认可度。
而针对于微信营销,随着微信的大面积覆盖,也逐渐成为当前最受关注的营销方式。微信营销是网络经济时代里企业营销模式的一种极大的创新,其最大的特点就是不受距离、空间、地点的限制,只要有移动互联网,就有营销,就能做到最有效的品牌推广并获得精准的客户群体。“语音、文字、图片、视频”,这些都是微信新媒体的载体,通过多种富媒体资源的整合,微信的优势更加凸显。
 
   微信公众平台
 
   微信公众平台,是微信系统中极其重要的一部分,严格说它是一个非常有潜力的自媒体平台。功能主要有,可以向自己的关注者群发推送文字、图片、语音、视频、图文消息五个类别的内容。
 
   通过公众平台,能够达到的几个效果:
 
   ① 传递企业新闻动态
   通过微信公众平台,企业可以每日向自己的关注者推送感兴趣的内容。例如:企业新闻动态、技术文章以及企业各种资讯信息。
 
   ② 推送企业最新活动
   企业最新促销以及优惠活动都将第一时间推送给自己的关注者,可以是完全的线上活动,也可以是线上与线下相结合的活动。线上聚集人气,获得潜在客户,线下促进成交。
 
   ③ 用户反馈信息自动回复
   通过关注微信公众平台的用户,通过回复一定指令,就能够自动获取想要了解的信息。
 
   ④ 1对1交流
   当有用户进行回复反馈,此时在微信公众平台里面可以1对1的进行交流,从而使用户更加了解企业以及企业业务。
 
   ⑤ 微网站展示企业详细信息
   通过第三方平台开发,在微信公众平台的基础上面,可以做一个微型的网站,简称"微网站"。微网站可以设置同步官方网站的资讯信息,也可以将企业的所有的信息在移动终端上展示给用户。
 
   值得注意的是,微信公众平台给用户推送的信息,每一个用户都可以毫无限制的分享到自己的朋友圈,从而提升公众平台的人气,进而获得更高的关注度。
 
   微信是移动互联网的标杆性产品,在未来移动互联网占据的天下中,谁能抢占先机率先进入,谁就能在同行业当中脱颖而出。因为微信是腾讯产品,所以微信的受众群体则更为广泛。自从腾讯公司拿到运营商牌照之后,腾讯qq与微信相继可以实现即时语音通话功能,基于此功能的出现,我们有理由相信,未来微信将会获得更为广阔的发展空间。
 
——草作于  2014.3.3 星期一 于郑州市某水果连锁店    


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    回复该留言 红博客  1楼 红博客

     2014-08-11 15:09:40

    互联网给传统企业带来了很多挑战,同时更多的是机遇,关键看传统企业是否与时俱进,抓住其中的机会。

    【红博客】-关注中小企业及创业

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